2023年3月8日春雪食品發(fā)布公告稱國信證券于2023年3月6日調(diào)研我司。
具體內(nèi)容如下：
問：近期雞苗價格上漲較快，公司分析主要原因是什么呢？
答：公司沒有雛雞孵化業(yè)務(wù)，據(jù)我們了解以下幾個因素影響供需，首先是 22 年 11 月左右，父母代種雞提前人工強制換羽，造成雛雞階段性供應(yīng)量減少；其次是春節(jié)期間放養(yǎng)量相對減少，使得商品代肉雞成雞供應(yīng)量少，毛雞價格上升，帶動雞苗價格上漲。
問：雞苗、毛雞價格上漲，但是目前生鮮品雞肉價格并未相應(yīng)上漲，公司認(rèn)為是什么原因？
答：主要是節(jié)后終端消費的恢復(fù)未及預(yù)期，其次是上年 12 月中下旬毛雞價格下降，毛雞宰殺企業(yè)雞肉庫存量較大。
問：市場反映近期雞苗、父母代種雞質(zhì)量下降，公司怎么認(rèn)為？
答：有可能是父母代換羽后抵抗力下降，加之冬春季節(jié)交替、季節(jié)性疾病的影響。
問：公司訂購雞苗，會指定品種嗎？
答：公司采購雞苗不指定品種，達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的雞苗，公司會擇優(yōu)比價采購。
問：公司宰殺是配合調(diào)理品生產(chǎn)，那公司調(diào)理品毛利率是多少、調(diào)價周期怎樣？調(diào)理品銷售渠道主要有哪些，有哪些大單品？
答：公司調(diào)理品毛利率大約 10-20%，大多是定制產(chǎn)品，調(diào)價周期較長。銷售渠道主要分為國內(nèi)渠道和國外渠道，國內(nèi)渠道調(diào)理品與生鮮品相同，主要有批發(fā)零售、食品加工、餐飲、商超、電商，目前爆款單品有爆汁雞米花，后期公司會培育月銷超百噸的類似大單品。
問：企業(yè)普遍會認(rèn)為做 C 端品牌比較難，公司花費氣力做品牌是出于何種考慮？
答：除了銷量的考慮，公司希望國內(nèi)消費者真正能夠享用到原香好雞肉、享用到高品質(zhì)的雞肉調(diào)理品，希望得到消費者的認(rèn)可，這是公司幾十年始終堅持出口與內(nèi)銷同線同標(biāo)同質(zhì)的原因。
問：公司募投項目落地，產(chǎn)能增加，銷量如何做起來呢？
答：公司會對現(xiàn)有銷售渠道進行精耕細(xì)作，拓展銷量；另外，公司在青島設(shè)立分公司及子公司，搭建產(chǎn)品研發(fā)平臺、人力資源平臺和營銷中心，滿足公司發(fā)展對高端人才、產(chǎn)品研發(fā)、營銷業(yè)務(wù)的需求；同時，通過營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)推廣項目的實施，豐富營銷體系，樹立品牌優(yōu)勢，消化新增產(chǎn)能，鞏固行業(yè)地位。
問：公司內(nèi)部硬性考核指標(biāo)具體包含哪些？
答：銷售部門主要考核銷量及利潤，生產(chǎn)部門主要考核產(chǎn)量、成本、質(zhì)量，高管層主要考核公司的成長性、整體利潤等指標(biāo)。
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